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社会意理学阅读条记:谈谈影响说服的因素之说服内容中的两大效应

社会意理学阅读条记:谈谈影响说服的因素之说服内容中的两大效应

本文摘要:美意情效应:说服工具如果心情愉快,信息的说服力更强。美意情通常可以增加说服力,一方面美意情能促进个体努力地思考,另一方面会把美意情和信息联系在一起。如果人们心情好,他们会更慌忙、更激动地做出决议,更多地依赖外周线索,苦恼之人在作出反映之前会重复思量,所以没有说服力的证据很难左右他们。因而,如果你的论证单薄,你最好先给说服工具缔造一种轻松愉快地气氛,希望他们对你的信息发生好感,而不会仔细思量。

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美意情效应:说服工具如果心情愉快,信息的说服力更强。美意情通常可以增加说服力,一方面美意情能促进个体努力地思考,另一方面会把美意情和信息联系在一起。如果人们心情好,他们会更慌忙、更激动地做出决议,更多地依赖外周线索,苦恼之人在作出反映之前会重复思量,所以没有说服力的证据很难左右他们。因而,如果你的论证单薄,你最好先给说服工具缔造一种轻松愉快地气氛,希望他们对你的信息发生好感,而不会仔细思量。

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唤起恐惧效应:说服信息如果能引发说服工具的消极情绪反映,也有说服效果,如当我们试图说服人们淘汰吸烟、更勤快地刷牙、注射破伤风疫苗或者小心驾驶的时候,出现能唤起恐惧情绪的信息很是具有说服力。给吸烟者展示吸烟的恐怖结果能增加说服力。实验效果显示,通常情况下,人们的恐惧水平越高,感受越懦弱,说服效果越好。只有既让人们畏惧威胁事件的严重性和可能性,又让他们意识到解决之道并感应有能力实施,恐惧信息才气更有说服力。

同样增益框定的信息往往与损失框定的信息一样有效,增益框定信息的焦点是康健行为带来的利益,如涂抹防晒霜可以让你拥有靓丽的肌肤,而非不涂防晒霜你的皮肤会变得很糟。形象化的宣传经常会使用人们的恐惧心理,如果人们感应恐惧或者威胁,往往会更响应有争议、有蛊惑力的向导Ref:《社会意理学》戴维·迈尔斯 著。


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